从事销售的行业
必须知道的成功销售心理法则：
一、心态决定一切法则：
▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。
▲决战、诀胜因子的85%：是态度。
知识、技巧、方法只占：15%。
二、诀胜边缘理论法则：
▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊。
▲也就是顶尖的销售人员�..
我的日志
2008-07-08
2008-07-08
关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：NO TRICKS，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, ..
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, ..
2008-07-08
低成本创业的5个成功模式！
一、边打工边创业
这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源，在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现..
一、边打工边创业
这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源，在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现..
2008-07-08
我知道我们的路比任何人都难走，在这个竞争激烈，强手林立的商业社会，男人想找一方立足之地都不容易，更何况身为女人的我们，女人，天生就比男人软弱，有人说，男人的胸怀是委屈撑大的，然而，女人的胸怀又何尝不是委屈撑大的。
由於自身条件的限制和来自对手的压制，无疑是为我们的前行增添了更多的障碍，我知道，我们的路很难走，我知道，我们都很累，我知道，我们都想休息，我知道，我们都想有人可以让我们依赖，我知道，我们都会有情绪。
理想很美好，现实很残酷，激情会消褪，期望会落空，现实终究是残酷的，..
由於自身条件的限制和来自对手的压制，无疑是为我们的前行增添了更多的障碍，我知道，我们的路很难走，我知道，我们都很累，我知道，我们都想休息，我知道，我们都想有人可以让我们依赖，我知道，我们都会有情绪。
理想很美好，现实很残酷，激情会消褪，期望会落空，现实终究是残酷的，..
2008-03-30
桃花坞里桃花庵，桃花庵里桃花仙；桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱。
酒醒只在花前坐，酒醉还来花下眠；半醒半醉日复日，花落花开年复年。
但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前；车尘马足贵者趣，酒盏花枝贫者缘。
若将富贵比贫贱，一在平地一在天；若将贫贱比车马，他得驱驰我得闲。
别人笑我忒疯癫，我笑他人看不穿；不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。
1、执子之手,与子偕老
2、山有木兮木有枝
心悦君兮君不知
3、关关雎鸠,在河之洲
窈窕淑女,君子好逑
4、两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮
5、身无彩凤双飞翼,..
酒醒只在花前坐，酒醉还来花下眠；半醒半醉日复日，花落花开年复年。
但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前；车尘马足贵者趣，酒盏花枝贫者缘。
若将富贵比贫贱，一在平地一在天；若将贫贱比车马，他得驱驰我得闲。
别人笑我忒疯癫，我笑他人看不穿；不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。
1、执子之手,与子偕老
2、山有木兮木有枝
心悦君兮君不知
3、关关雎鸠,在河之洲
窈窕淑女,君子好逑
4、两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮
5、身无彩凤双飞翼,..
2008-02-21
对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。
1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报价都..
1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报价都..
2008-02-15
第一步：启动飞轮--制定明确的目标
² 实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制
² 制定目标的四大关键：责任者、数字量化，分解细化，时间限制
² 目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标
你的短期工作目标是:
所包括的具体内容是：
第二步：推动飞轮--方法与措施
提升绩效的措施三新二改：
² 开发新客户、开发新区域
² 改良工作方法、..
² 实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制
² 制定目标的四大关键：责任者、数字量化，分解细化，时间限制
² 目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标
你的短期工作目标是:
所包括的具体内容是：
第二步：推动飞轮--方法与措施
提升绩效的措施三新二改：
² 开发新客户、开发新区域
² 改良工作方法、..
2008-02-15
中国古代的很多典籍都很重视对“势”的判断和应对策略的研究，尤其以《易经》和《孙子兵法》为甚。在现代竞争激烈的商战和职场中，倘若不幸遭遇强者，遭遇强势，管理者该如何应对？倘若对方明显处于弱势，管理者又该如何应对？管理者应该如何根据“势”的不同选择恰当的相处之道？
根据企业中管理者对他人是否处于强势和自身是否居于弱势之评价的不同，可以大致分为：视他强、视己强； “视他弱、视己强”；“视他弱、视己弱”、 “视他强、视己弱”。四种不同的情况，下面我们分别就这四种情况加以研究。
第一种：视他强..
根据企业中管理者对他人是否处于强势和自身是否居于弱势之评价的不同，可以大致分为：视他强、视己强； “视他弱、视己强”；“视他弱、视己弱”、 “视他强、视己弱”。四种不同的情况，下面我们分别就这四种情况加以研究。
第一种：视他强..
2008-01-27
做为一个管理者，总是希望自己的理念能够完完全全的贯彻下去，但在实际操作中都会遇到这样那样的阻力。
有些强势的管理者就会排除万难，强令推行下去，结果可能天怒人怨，适得其反，自己也会灰溜溜的没有面子甚至卷起铺盖走人。
聪明的管理者知道顺势利导，保留自己理念中的精华，在具体尺度可以和下属讨价还价，最终皆大欢喜。如同黄河长江在中华的大地上奔腾万里，最终投奔大海的怀抱，那个不是曲折蜿蜒，历尽坎坷，遇到险阻无法前进的时候，就集千钧之力，劈开山川，这才有了险要的虎跳，秀丽的三峡，真正到了一马平川的时候..
有些强势的管理者就会排除万难，强令推行下去，结果可能天怒人怨，适得其反，自己也会灰溜溜的没有面子甚至卷起铺盖走人。
聪明的管理者知道顺势利导，保留自己理念中的精华，在具体尺度可以和下属讨价还价，最终皆大欢喜。如同黄河长江在中华的大地上奔腾万里，最终投奔大海的怀抱，那个不是曲折蜿蜒，历尽坎坷，遇到险阻无法前进的时候，就集千钧之力，劈开山川，这才有了险要的虎跳，秀丽的三峡，真正到了一马平川的时候..
2008-01-27
做为一个管理者，利用你的专业知识和行业的了解，提出了一个切实可行的方案，竟然遭到了大多数人的反对，你知道你是对的，反对的人心里可能也知道，只是让常规或者个人利益蒙蔽了双眼，你该怎么样去做呢？是利用自己的职权强行推出，让下属心生怨气？还是循循善诱，让他们心甘情愿不知不觉的走到你的方案上来呢？乖乖地跳进你事先挖好的坑里面呢？
我有一个朋友是个大老板，投资了一个工厂，但自己不懂技术，聘请了好多专业技术人员。采购的都是进口生产线。几年后，规模进一步扩大，自然要继续采购设备，下面的人员提出的方案是继..
我有一个朋友是个大老板，投资了一个工厂，但自己不懂技术，聘请了好多专业技术人员。采购的都是进口生产线。几年后，规模进一步扩大，自然要继续采购设备，下面的人员提出的方案是继..
2008-01-25
一直都心存创业想法却迟迟不敢下钩的人，也别总是抱怨自己缺少那根钓竿。分析一下除了钓竿还需要什么，有了自己想要的那根钓竿又如何？
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼。
老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”
小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”
老人问：“你要钓竿做什么？”
小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓……”
看到这里，你肯定认为小孩子真聪明。不..
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼。
老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”
小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”
老人问：“你要钓竿做什么？”
小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓……”
看到这里，你肯定认为小孩子真聪明。不..
2007-12-22
在斯坦福商学院创业研究中心第二届创业校友会活动中，创业校友组织的同学们热烈讨论创业世界里各种有关雇用、解聘和提升的话题。以下是讨论后，包括创业研究中心联合主任 Grousbeck教授在内的创业师生们的智慧结晶：
1. 遵循做老板的黄金法则：“如果你做的不好，我会告诉你的”
这是一条不成文的原则：如果你有什么要和你的雇员说，直接和他或她谈。这对于至少一部分的创业者来说是一个艰难的话题。其中的一位校友四年前收购了一家处于危机的企业，他雇用了在“勤俭持家”方面很在行的经理人。他们帮..
1. 遵循做老板的黄金法则：“如果你做的不好，我会告诉你的”
这是一条不成文的原则：如果你有什么要和你的雇员说，直接和他或她谈。这对于至少一部分的创业者来说是一个艰难的话题。其中的一位校友四年前收购了一家处于危机的企业，他雇用了在“勤俭持家”方面很在行的经理人。他们帮..
2007-12-22
关于李嘉诚的工作习惯，最为著名的细节是他的作息时间：不论几点睡觉，一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后，他听新闻，打一个半小时高尔夫。
李嘉诚并未接受过高尔夫专业训练，姿势算不上标准，但成绩通常不错。他认为，重点是打每一球时都保持冷静，有规划。
每天早晨，李嘉诚都能在办公桌上收到一份当日的全球新闻列表，根据题目，他选择自己希望完整阅读的文章，由专员翻译。通常，这些关于全球经济、行业变迁的报道，是启发李嘉诚思考的入口。
他是一个很有危机感的人，让他平衡危机感和内心平和的方..
李嘉诚并未接受过高尔夫专业训练，姿势算不上标准，但成绩通常不错。他认为，重点是打每一球时都保持冷静，有规划。
每天早晨，李嘉诚都能在办公桌上收到一份当日的全球新闻列表，根据题目，他选择自己希望完整阅读的文章，由专员翻译。通常，这些关于全球经济、行业变迁的报道，是启发李嘉诚思考的入口。
他是一个很有危机感的人，让他平衡危机感和内心平和的方..
2007-12-22
世界创业实验室(....://elab.icxo.com)消息：只要你有干成大事业的欲望和白手起家的决心，选择你感兴趣的事业作为你终生奋斗的事业且目标明确，一心一意地坚持下去，并按照所介绍的方法去思考，去行动，你就一定会成功。
中国现在尤其需要白手起家的英雄。经济的低迷，国有企业的不景气，下岗人员的增多，许多单位的人浮于事、效益低下以及大学扩大招生后造成的就业压力增大等，所有这一切都表明中国不仅需要一大批资深职业经理人带领[被屏蔽广告]现有的企业走出困境，同时需要一大批白手起家的英雄创造出新的经济增长点..
2007-12-10
一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。
做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。
每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。
从表面上看，做人做事似乎很简..
做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。
每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。
从表面上看，做人做事似乎很简..
2007-12-10
1、要有聚资能力：无论你是刚开始创业或者企业陷入困境面临倒闭，还是企业要快速发展抢占市场，你都要解决一个问题……资金，如果你不具备聚资能力，经商还是要慎重。
2、丰富的生活常识：一、上知天文地理，下知厨房小事，这是一个交际高手所要具备的，因为建立同好可以迅速拉近彼此距离，建立关系。二、可以借古通今，有助于对发展趋势的预测，避免走弯路。三，创新来自灵感，更来自对生活的体会。
3、广阔的人际网络：不要拒绝和一般人做朋友，其实每个人都会有潜在的价值，每个人都是一条路，只有建立广阔的人际..
2、丰富的生活常识：一、上知天文地理，下知厨房小事，这是一个交际高手所要具备的，因为建立同好可以迅速拉近彼此距离，建立关系。二、可以借古通今，有助于对发展趋势的预测，避免走弯路。三，创新来自灵感，更来自对生活的体会。
3、广阔的人际网络：不要拒绝和一般人做朋友，其实每个人都会有潜在的价值，每个人都是一条路，只有建立广阔的人际..
2007-11-29
心理学课上，周正教授正在授课：“上次下课时，一个男孩子递了张纸条：'我是个比较内向的人，又没什么特长，不会踢足球，不会打篮球……唯一的爱好是写作。进入大学后，看到周围的同学在交往、工作中左右逢源、如鱼得水、洒脱干练，很是羡慕。就要步入社会了，我该如何规划自己的前途呢？……周教授，我想我还是当一名作家比较好，一个人，也不错，您说呢？’这个问题要不要回答？”周教授扬了扬手中的纸条。
“回——答——”同学们兴致大起，“作家梦”可是不少惮于竞争之人的救命稻草啊！
周教授放下手中的纸条：..
“回——答——”同学们兴致大起，“作家梦”可是不少惮于竞争之人的救命稻草啊！
周教授放下手中的纸条：..
2007-11-22
宏观政策似乎枯燥而遥远，但其中却蕴藏着无限的商机...
宏观政策似乎枯燥而遥远，但其中却蕴藏着无限的商机，有心人勤于思考并抓住它，或许就能改变自己的一生，将那些懒于思索的人远远抛在身后。浙商张坚就是这样一个有心人，11年的商海生涯让他早已步入亿万富翁之列。而这一切不过源自于他思考并洞察到政府宏观政策隐藏的机会，然后在其他人还没有嗅到变化的气息前就开始行动……
第一桶金
思考政策选择时机逢低入市
眼前的张坚，深色毛衣内衬白衬衣，黑色休闲外套，平头。不像个生意人，却像个知..
宏观政策似乎枯燥而遥远，但其中却蕴藏着无限的商机，有心人勤于思考并抓住它，或许就能改变自己的一生，将那些懒于思索的人远远抛在身后。浙商张坚就是这样一个有心人，11年的商海生涯让他早已步入亿万富翁之列。而这一切不过源自于他思考并洞察到政府宏观政策隐藏的机会，然后在其他人还没有嗅到变化的气息前就开始行动……
第一桶金
思考政策选择时机逢低入市
眼前的张坚，深色毛衣内衬白衬衣，黑色休闲外套，平头。不像个生意人，却像个知..
2007-11-22
中国历史：
1.历史上唯一向全世界宣战的是中国的慈禧太后；
2.中英鸦片战争中，清兵和英兵的伤亡比例是600：1；
3.北京人吃过民族英雄袁崇焕的肉；
4.明末张献宗屠杀四川人达千万，清朝不得不移湖南、湖北人填充四川；
5.明末代皇帝崇祯要皇室大臣捐100万银子打李自成，大家都哭穷，李自成进京后向他们追银子，严刑拷打后竟然捐出来7千万两；
6.和绅在位10多年，家产有2亿，相当于甲午战争后中国给日本的赔款；
7.三国后的南北朝时代有个皇帝的书童领8000兵，从现在的南京出发，一路打下长安、洛阳70座城市，击败..
1.历史上唯一向全世界宣战的是中国的慈禧太后；
2.中英鸦片战争中，清兵和英兵的伤亡比例是600：1；
3.北京人吃过民族英雄袁崇焕的肉；
4.明末张献宗屠杀四川人达千万，清朝不得不移湖南、湖北人填充四川；
5.明末代皇帝崇祯要皇室大臣捐100万银子打李自成，大家都哭穷，李自成进京后向他们追银子，严刑拷打后竟然捐出来7千万两；
6.和绅在位10多年，家产有2亿，相当于甲午战争后中国给日本的赔款；
7.三国后的南北朝时代有个皇帝的书童领8000兵，从现在的南京出发，一路打下长安、洛阳70座城市，击败..
2007-11-22
或许是因为能力的提升,或许是因为优异的业绩,或许是企业内部改革的需要,或许是外部时势的需要,或者是你长年累月努力的结果,现代社会总会将一部分人推上总经理职位。既然能够成为总经理,那么我们就必须以总经理的思维来考虑所遇到的每一个问题,平衡好各方关系,同时要努力带领组织成员追求卓越,创造社会、组织、个人的多赢。
事实上,成为卓越总经理是有规律可循的,正如卓越的企业组织也有它成功的道理。在西方,有《羊皮卷--成功学全书》,有犹太人的商业圣经,尤其是犹太人以其绝顶的商业智慧掌握着世界绝大部分的财富。商业的社..
事实上,成为卓越总经理是有规律可循的,正如卓越的企业组织也有它成功的道理。在西方,有《羊皮卷--成功学全书》,有犹太人的商业圣经,尤其是犹太人以其绝顶的商业智慧掌握着世界绝大部分的财富。商业的社..
2007-11-22
1）勇于说"不"
为了成功地进行储蓄和投资，没什么比自律更重要了。这意味着看准一些股票、债券和货币市场基金后进行投资，然后坚持持有这一投资组合，无论动荡的市场是多么令人烦恼不安，也无论你是多么想购买最新的热门股。更重要的是，你不能轻易自满，因此可进行适量的定期储蓄。
2）别患上享乐适应症
花钱并不能给你带来快乐。然而许多人都这么做，于是他们一生都要面对高额的信用卡帐单，以及失望的情绪。
知道这个心理循环吗？你看中了某件商品，然后认定非要得到它不可，于是付帐。然而..
为了成功地进行储蓄和投资，没什么比自律更重要了。这意味着看准一些股票、债券和货币市场基金后进行投资，然后坚持持有这一投资组合，无论动荡的市场是多么令人烦恼不安，也无论你是多么想购买最新的热门股。更重要的是，你不能轻易自满，因此可进行适量的定期储蓄。
2）别患上享乐适应症
花钱并不能给你带来快乐。然而许多人都这么做，于是他们一生都要面对高额的信用卡帐单，以及失望的情绪。
知道这个心理循环吗？你看中了某件商品，然后认定非要得到它不可，于是付帐。然而..
2007-11-19
５秒钟内反映过来的就是高手，给你５秒啊！哈哈！ 你是笨蛋吗？你现在清醒吗？以下有5道题目，在看完题目后立即作答，不准慢慢想！看下
你是否真的清醒~
第一题:
你正在参加赛跑，几惊辛苦， 你终于超过第二位的健儿，
你现在是第几位？
答案：
如果你答第一，你就完全错啦！
如果你超前原本第二的人，你便取代他的位置，即是第二，猪头！
第二题:（不可以用多过第一题的时间， 要快！）
如果你跑呀跑， 超过最后一名， 而你现在是第几？
答案：
如果你答尾二， 你又错啦！
你又怎么可能超前最后人，..
你是否真的清醒~
第一题:
你正在参加赛跑，几惊辛苦， 你终于超过第二位的健儿，
你现在是第几位？
答案：
如果你答第一，你就完全错啦！
如果你超前原本第二的人，你便取代他的位置，即是第二，猪头！
第二题:（不可以用多过第一题的时间， 要快！）
如果你跑呀跑， 超过最后一名， 而你现在是第几？
答案：
如果你答尾二， 你又错啦！
你又怎么可能超前最后人，..
2007-11-18
销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买，但我不总买你卖的……
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的头号敌人。
3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好！
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
..
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的头号敌人。
3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好！
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
..
2007-11-14
第一招：如何与客户讨价还价
首先要分清楚，客户的动机。
A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾..
首先要分清楚，客户的动机。
A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾..
2007-11-14
货物运输请求发货指示 请回信告知, 这次运往伦敦的5箱货物的详细内容、价值、收货人, 以及费用由谁负担。 Please send us ty return full instructions for the five cases for London, as to contents, value, consignee and who pays all the charges. 今天, 我们已从阿部先生那里, 收到下列货物, 请告知如何处理, 不胜感激。 Your instructions for the disposal of the undermentioned goods, which have arrived today from Mr. Abe, will oblige. 上述定购货物已备齐, 请早日指示, 如何发运。 The above order is now ready. Ple..
2007-11-14
谘询询问信息 Dear Mr/Ms, We are much concerned that your sales in recent months have fallen considerably. At first we thought this might be due to a slack market, but on looking into the matter more closely, we find that the general trend of trade during this period has been upwards. It is possible that you are facing difficulties of which we are not aware. If so, we would like to know what we can do to help. We, therefore, look forward to recerving from you a detailed report on t..
2007-11-14
询盘：
Heavy enquiries witness the quality of our products. 大量询盘证明我们产品质量过硬。
As soon as the price picks up, enquiries will revive. 一旦价格回升，询盘将恢复活跃。
Enquiries for carpets are getting more numerous. 对地毯的询盘日益增加。
Enquiries are so large that we can only than allot you 200 cases. 询盘如此之多，我们只能分给你们200箱货。
Enquiries are dwindling. 询盘正在减少。
Generally speaking, inquiries are made by the buyers. 询盘一般由买方发出。
Mr..
Heavy enquiries witness the quality of our products. 大量询盘证明我们产品质量过硬。
As soon as the price picks up, enquiries will revive. 一旦价格回升，询盘将恢复活跃。
Enquiries for carpets are getting more numerous. 对地毯的询盘日益增加。
Enquiries are so large that we can only than allot you 200 cases. 询盘如此之多，我们只能分给你们200箱货。
Enquiries are dwindling. 询盘正在减少。
Generally speaking, inquiries are made by the buyers. 询盘一般由买方发出。
Mr..
2007-10-28
When I am aged, never own the natural ego,
Understand me a bit, and treat me more patiently, please.
When I spill soup on my clothes, and when I forget how to tie my knot,
try to remember how I teach you to do all these matters hand by hand, please.
When I reiterate the dissuasion which you have tired of, please listen to me with patience,
Don’t cut into on my words.
Because when you are a child, I have to repeat the story which you have listened for hundreds of times, until ..
Understand me a bit, and treat me more patiently, please.
When I spill soup on my clothes, and when I forget how to tie my knot,
try to remember how I teach you to do all these matters hand by hand, please.
When I reiterate the dissuasion which you have tired of, please listen to me with patience,
Don’t cut into on my words.
Because when you are a child, I have to repeat the story which you have listened for hundreds of times, until ..
2007-10-28
It was New Year\'s Night. An aged man was standing at a window. He raised his mournful eyes towards the deep blue sky, where the stars were floating like white lilies on the surface of a clear calm lake. Then he cast them on the earth, where few more hopeless people than himself now moved towards their certain goal——the tomb. He had already passed sixty of the stages leading to it, and he had brought from his journey nothing but errors and remorse. Now his health was poor, his mind vacant, ..
2007-10-28
Broken Wings, Flying Heart
翅膀断了，心飞翔
He lost his arms in an accident that claimed his father's life—who was the main source of support for the family. Since then, he has had to depend on the arms of his younger brother. For the sake of taking care of him, his younger brother BECame his shadow, never leaving him alone for years. Except for writing with his toes, he was completely unable to do anyth..
翅膀断了，心飞翔
He lost his arms in an accident that claimed his father's life—who was the main source of support for the family. Since then, he has had to depend on the arms of his younger brother. For the sake of taking care of him, his younger brother BECame his shadow, never leaving him alone for years. Except for writing with his toes, he was completely unable to do anyth..
